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张弓,再一次站在“十字路口”

浏览次数: 日期:2019-09-11 文章来源:未知
4月14日,亲身经历了张弓酒厂、张弓集团辉煌、低谷与倒闭之痛,有着26年工作经历的王珏谈到“张弓酒厂”的破产改制,感慨万千,他怎么也想不明白,他又一次站在了“张弓”抉择的十字路口。

王珏告诉记者,1993年,能进入张弓酒厂上班对他来说是一件光荣和自豪的事情。宁陵县地处河南东部,工业基础薄弱,是有名的国家级贫困县,作为男孩,进入酒厂就预示着能找到媳妇。王珏是幸运的,在“张弓”成家立业。比他年龄稍微小一点的职工就多少不那么幸运了,他清楚地记得,由于种种原因,酒厂经营一落千丈,导致1999年倒闭。大批工人失业回家,仅有少部分技术核心人员,能拿到每月200多元的生活补助。当时,厂里不少已经订婚的小伙子,因为酒厂关门,女方愣是将婚事给退掉。

马亚杰的品牌梦

王珏的经历对张弓酒业有限公司总经理马亚杰来说不是那么心痛,但他能感受到“张弓”这个品牌不能再经得起折腾了,折腾得越多,对品牌伤害就越大。

马亚杰作为总经理,在张弓酒业工作时间不长,满满算起不到三年,作为从事营销工作多年的他深深懂得品牌对一个企业的重要性,品牌和品质同样重要,都是企业发展的魂。马亚杰告诉记者,从2016年11月到张弓酒业,2017年2月担任总经理开始,他就和张弓品牌捆绑在了一起。

2017年2月27日,农历二月初二,龙抬头。张弓酒业“王者归来,还我河山——决胜2017年度营销大会”召开。张弓管理层及各部门负责人、优秀经销商代表、一线销售精英共计300余人参加,开启张弓营销创新之路。

3月22日,成都糖酒会期间,张弓酒在全国万余种白酒中通过专家评委和消费者代表的品鉴脱颖而出,荣耀上榜,荣获“2016首届中国值得百姓信赖的100款白酒”。

3月24日,张弓酒业全程承办“情系张弓,相约桃花季”中国·宁陵首届桃花节,推出了张弓工业基地游、文艺演出、新媒体采风、桃园诗会、第二届汉式集体婚礼、首届梦幻灯光节等系列文化娱乐活动。

4月6日,“王者归来 张弓亮剑”——2017春季战役核心经销商动员培训暨亮剑新品发布会在商丘市举行,省、市领导以及来自省内核心经销商、媒体界朋友共计800多人参加了此次盛会。

会上,张弓宣布,3个月业绩全线飘红,逆势增长100%以上。首次出现经销商要货排队、产品供不应求、春节期间全员不放假的旺销局面。

8月25日,八方援“同心筑梦·光彩圆梦”助学公益晚会在商丘举办。张弓酒业在八方援“同心筑梦·光彩圆梦”助学活动中再次捐赠拾万元助学金,用实际行动服务精准扶贫攻坚工作,帮助寒门学子实现大学梦。

马亚杰讲到,在各级领导和经销商的支持帮助下,张弓酒业2017年增速喜人。

从2018年1月张弓酒厂破产、改制启动后,张弓酒业为了张弓品牌,按照营销战略开展工作。在马亚杰看来,2018年将是张弓酒业快速发展的一年,他的打算是,张弓在做好根据地市场的同时,重点布局省会郑州和国内几个张弓品牌销售比较好的市场。1月份先后在商丘县级市场和市区市场召开经销商订货会,掀起热卖高潮。1月16日在宁陵县第三届集体婚礼现场,张弓酒业积极响应县委、县政府号召,为10对新人每人提供一个就业岗位。

品牌打造上,张弓酒业积极利用赛事、事件营销培育张弓品牌。

2018“中斯”国际男篮对抗赛在永城市体育中心拉开战幕。张弓酒业积极助力这场高端赛事,全力塑造张弓品牌形象。

8月26日,张弓酒业与福田汽车时代事业部成功签署战略合作协议。双方主要就品牌互推、产品直采等各方面业务合作达成一致意见。

马亚杰说,对张弓品牌来说,他是喜爱的,从接触的第一天起,他就想把张弓做好,做扎实,让张弓重焕昔日风采。

孟艳的张弓情结

3月29日,张弓酒业有限公司宣布“被迫关门”的那一刻起,张弓酒业董事长孟艳再也忍不住了,当着广大员工的面,她流泪了,她觉得对不起与她整日相处的兄弟姐妹,没有给他们更好的工作条件,让他们暂时失去了“生活”的必要来源。

面对记者,孟艳讲到她和张弓是有感情的,她入主张弓就是为让更多的家乡父老,更多的消费者喝到张弓酒。

孟艳清晰地记得,那是2003年的4月,当时非典肆虐的时候,宁陵县相关领导来郑州找了她不下5趟,让她来投资张弓,她当时不愿意接手张弓,是家乡宁陵县领导一次又一次地登门感动了她。决定接手张弓的另外一个原因是,她的老爹爱喝酒,一天三包烟,一瓶酒,所以在她很小的时候对张弓大曲,张弓特曲有历史的记忆,为了张弓情结,她决定大干一场。

2003年9月10号是她第一次站在张弓酒厂大门口的时候,那荒芜萧条的景象让她吃惊,留守人员那期盼的目光让她终生难忘。那一天是一个大雨磅礴天,她就一头扎在会议室,与老职工代、管理层以及新成立的营销团队一起研究恢复生产,重建营销渠道的方案,直到凌晨她才忙完。当年,张弓酒业在营销团队努力下,短短几个月的时间,取得了2.08亿的佳绩,员工们找到了生活的动力。

经过企业努力,2011年的营收达到了5亿元。虽然采用租赁经营的模式,但依然投入大量资金恢复生产,使酒厂起死回生。张弓继承的不仅有张弓这个享誉全国的品牌,还有其38度的酒精度。

“从2003年入主张弓至今,每年的盈利部分基本上都投到公司的改造、升级、酒博物馆和楼堂馆舍的专修、改善上,还有一部分投入到社会福利上,我一分钱都没有赚到。”孟艳说。

孟艳说,2018年1月启动“张弓酒厂”破产改制后,作为张弓酒业董事长,她激动地一夜没睡,破产改制是对这个品牌的一种发扬和继承,对张弓酒长期发展,布局全国有着积极的推动作用,她是举双手赞成的。即使从去年“拍卖”后,张弓酒业也是在不断培育品牌,为张弓品牌发扬光大。今年1月28日至2月10日在故宫举办中华老字号故宫过大年活动。张弓酒以传统的酿造技艺、过硬的产品质量和品牌美誉度入选100家老字号企业贺岁故宫。1月16日,东方今报第二季“爱心直通车·助力团圆年”活动启动,张弓酒业再次助力爱心直通车。1月22日,张弓酒业再次成功承办宁陵县张弓镇第三届集体婚礼。3月11日,张弓酒业荣获“诚信3·15消费者信得过品牌”。

“就在宣布‘被迫关门’的前一天,张弓酒业还召开了2019年度营销会议暨春季战役动员会,接待了河南省老字号企业联盟顾问、河南省人民政府参事赵志正,省老字号联盟秘书长程振中与《凤凰新闻》栏目组一行。”孟艳说。

如今,孟艳和马亚杰以及张弓酒业的员工都在等,等着张弓有一个好的“归宿”。

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